Innholdsmarkedsføring
Innholdsmarkedsføring handler om å produsere innhold som er verdifullt for en tydelig definert målgruppe. La oss ta deg gjennom hva, hvordan og hvorfor.
Tradisjonelle markedsføringsmetoder er på vei ut. Da må man tenke nytt. Hva er egentlig innholdsmarkedsføring? Hvordan gjøres det, og hvorfor bør dere satse på denne strategien? Det går vi nærmere inn på i denne artikkelen.
Hva er innholdsmarkedsføring? To definisjoner
Hva er innholdsmarkedsføring? Enkel definisjon
Innholdsmarkedsføring, eller content marketing, handler om å bygge varige kundeforhold ved å publisere relevant innhold.
Hva er innholdsmarkedsføring? Litt vanskeligere
Content Marketing Institute definerer begrepet slik: «Innholdsmarkedsføring er en markedsføringsstrategi med fokus på å produsere og publisere verdifullt, relevant og konsistent innhold for å tiltrekke og holde på et tydelig definert publikum – og, til slutt, for å oppnå gunstig forbrukeratferd».
Innholdsmarkedsføring er kunsten å tilby nyttig innhold til din målgruppe.
Innholdsmarkedsføring – en langsiktig og effektiv strategi
Innholdsmarkedsføring handler altså om å lage nyttig innhold for din målgruppe. Dette for å tiltrekke potensielle kunder, og holde på eksisterende kunder. Man gir verdi gjennom nyttig informasjon og problemløsning, snarere enn å selge tjenester og produkter.
Kunden får godt innhold – og tilliten, lojaliteten og relasjonen til kunden forbedres. Flere og flere bedrifter satser på innholdsmarkedsføring over tradisjonell reklame fordi dette er en mindre påtrengende måte å nå ut til kundene på.
Innholdsmarkedsføring er riktignok ikke et nytt fenomen. Mange trekker blant annet frem John Deere, den amerikanske traktorprodusenten, som en pioner. De lanserte kundemagasinet The Furrow så tidlig som 1895.
I 1900 kom den første Michelinguiden. Selskapet bak, Michelin, produserer dekk og har fint lite med restauranter å gjøre. Poenget var å fortelle bilister om hva som kunne oppleves langs veien som ville øke behovet for biler, som igjen ville øke behovet for Michelin-dekk. En langsiktig – og effektiv – strategi, med andre ord.
God content marketing er viktig fordi det sikrer:
- Økt salg og engasjement
- Lavere kostnader
- Bedre kunderelasjoner
Hva er forskjellen på content marketing og inbound marketing?
Noen blander disse begrepene og lurer på hva som skiller dem. Hva er egentlig forskjellen på content marketing og inbound marketing?
Inbound marketing er ikke det samme som en stor reklamekampanje. Inbound marketing handler om å lage innhold som tiltrekker kunder. Man henvender seg ikke til en bred gruppe mennesker, men lager innhold som kunder oppsøker på eget initiativ. Målet er at kunden skal ta kontakt med deg.
Innholdsmarkedsføring kan være en viktig del av inbound marketing. Man produserer tross alt godt innhold som tiltrekker kunder. Innholdsmarkedsføring kan også, som Michelin-eksempelet over, likevel treffe relativt bredt.
Hvordan gjør du det?
For å lage innhold som treffer må man ha et bevisst forhold til følgende punkter:
1. Strategi
Først må du vite hvem målgruppen din er. Hvem skal dere henvende dere til? Når du vet dette, må du sette et mål for innholdsmarkedsføringen. Her bestemmer du deg for hva innholdet skal handle om og hva det skal resultere i.
2. Type innhold
Du må også bestemme deg for hva slags innhold dere skal skape. Her er det flere ulike muligheter. Dere må både tenke på hvilke kanaler målgruppen bruker, og hvilke kanaler man selv mestrer eller kan lære seg. Under følger en liste med innholdstyper som er vanlige.
- Nettside
- Artikler
- Blogg
- Sosiale medier
- Podkast
- Video
- Webinar
- Native artikler
- Arrangementer
3. Tematikk
Mange skriver artikler for bedriftens nettside eller blogg. Du skriver da om noe målgruppen din vil finne interessant eller nyttig. Poenget er ikke å selge en tjeneste eller et produkt, men å informere om forskjellige muligheter og tilby løsninger på problemer gjennom selve innholdet.
Bedrifter som driver med webutvikling kan for eksempel tilby ulike nettbaserte kurs. Her kan bedriften vise frem sin ekspertise. Hva er de fem viktigste trendene innen webutvikling for tiden? Hvilke ti elementer utgjør en god nettside?
Man kan også skrive om hvordan man driver en bedrift i en gitt bransje. Slik slipper man kunder på innsiden, og de kan bli kjent med bedriften på nye måter. Man vil også bli bedre kjent med kundene, og se hva slags innhold som engasjerer og faller i smak.
4. Distribusjon
Når innholdeter produsert, er det viktig å promotere det i de riktige digitale kanalene. En artikkel om rekruttering passer for eksempel perfekt på LinkedIn og på egne nettsider, mens en video om forskjellige hårfrisyrer passer bedre på Instagram og YouTube. Finn ut hvilke sosiale medier dine kunder bruker mest tid på, og del innholdet deretter.
La Journey Agency bistå dere med suksessfull content marketing som setter spor.
Hvorfor satse på innholdsmarkedsføring?
Hittil har vi svart på “Hva er content marketing?” og “Hvordan gjør du det?”. Hva med hvorfor? Det er flere gode grunner til å drive med innholdsmarkedsføring:
- Økt salg: Innholdet gjør at kunder finner din bedrift.
- Økt engasjement: Kundene lar seg begeistre av nyttig informasjon.
- Lavere kostnader: En blogg er mer kostnadseffektivt enn store reklamekampanjer.
Journey Agency hjelper deg med innholdsmarkedsføring
Hos Journey Agency bistår vi deg med å sette opp din content marketing-strategi. Vi hjelper deg med å produsere verdifullt innhold for din målgruppe. I tillegg tilbyr vi SEO (søkemotoroptimalisering), sosiale medier, annonsering og webutvikling – alt innen digital markedsføring.
Ta gjerne kontakt med oss dersom dere ønsker å begynne med innholdsmarkedsføring. Vi har en skribent som venter på akkurat deg!