Søkemotormarkedsføring (SEM)
SEM (Search Engine Marketing) er å lede trafikk fra annonser inn til en nettside. Dette kalles ofte betalte søk og er de første treffene du ser når du søker etter noe i Google.
De største fordelene med SEM:
- Du betaler kun per klikk.
- Du velger hvem som ser annonsene.
- Med relevante annonser og gode landingssider får du billige kunder.
Med søkemotormarkedsføring viser du kun annonser til kunder som er interessert i hva du tilbyr samtidig som de er klare for å gjøre et kjøp. Dette er unikt innen digital markedsføring og er grunnen til at søkemotormarkedsføring er så effektivt.
– Joakim Braastad, Head of Paid at Journey Agency
Hva er søkemotormarkedsføring?
Søkemotormarkedsføring er en form for digital markedsføring som går ut på å promotere nettsider og produktsider ved å øke synligheten i Googles søkeresultater. Med SEM gjøres dette via betalte annonser. Således havner deres nettside eller nettbutikk øverst i søkeresultatet når noen søker etter nettopp de produktene eller tjenestene dere tilbyr.
I Journey Agency jobber vi med synergieffekten som oppstår når søkemotormarkedsføring og søkemotoroptimalisering jobber sammen. Ved å lede annonser til optimaliserte landingssider (til søkeordet du betaler for annonsering på) vil du øke annonsescoren* din. Jo bedre score du får på annonsene dine, desto flere auksjoner vinner du. I tillegg vil du betale mindre per klikk du får.
*Annonsescore bestemmes ut fra relevansen på annonsen, kvaliteten på landingssiden og forventet antall klikk.
Ved betalte søk markeres treffene «annonse». De organiske søkeresultatene er treffene som kommer etter disse.
Ønsker dere å havne øverst i søkeresultatet med Google Ads? Kontakt oss i Journey Agency – og våre konsulenter hjelper deg helt til toppen. Vi har lang erfaring fra arbeid med flere store nasjonale og internasjonale klienter.
Google Ads
Søkemotormarkedsføring gjøres som regel gjennom Googles eget annonsesystem Google Ads.
Søkemotormarkedsføring er en av de mest effektive måtene å annonsere for bedrifter.
Det viktigste argumentet er at dette er bygget på intensjon. Det vil si at kunden aktivt søker etter noe. Dersom du gjør et godt grunnarbeid og velger søkeord riktig, er du i en posisjon til å få relevante og billige kunder.
I SEM betaler vi kun per klikk. Dette gjør at vi kun betaler for en kunde som faktisk er såpass interessert at de trykker seg inn på nettsiden. Videre har vi til enhver tid full kontroll. Her kan vi velge hvilke søkeord vi byr på, hvem som ser annonsene og hvor mye de som klikker skal betale.
Ved at man kan være såpass spesifikk, har man også muligheten til å annonsere,og få gode resultater, selv for små bedrifter som har lite budsjett.
I all digital markedsføring gjør en detaljert måling at det er lett å skalere. Dette gjelder også SEM. Får man en positiv ROI (Return on Investment) på et eller flere søkeord, kan man fint øke budsjett der ROI er høy og være trygg på at man får valuta for investeringen sin.
Resultater av Google Ads: ROAS og CPA
Omtrent 20-30 prosent av alle som gjennomfører et tekstsøk i Google klikker på annonsene som dukker opp øverst. Gjennomsnittlig klikkrate (CTR) per annonse på tvers av bransjer er rundt 2 prosent. De resterende klikker på de organiske søkeresultatene. Dermed kan det å markedsføre produkter og tjenester med SEO og SEM kombinert skape flere konverteringer over tid.
Likevel kan klikkraten på enkelte søk med høy kjøpsintensjon være så høy som 65 prosent på de betalte annonsene.
Sørg for profitabel annonsering
Med SEM kjøper man synlighet for strategisk utvalgte søkeord, og resultatet måles som regel i konverteringer. I forbindelse med SEM og Ads er verdien av kunden lik overskuddet av salget. For eksempel:
- Ida selger et sett med langrennski for 1000 kroner.
- Idas faste utgifter er 600 kroner.
- Ida sitter igjen med 400 kroner.
- Ida vet derfor at kostnad per konvertering bør være under 400 kroner.
ROAS
ROAS (Return on Ad Spend) og CPA (Cost Per Action) er to sentrale begreper å forholde seg til for den som driver markedsføring av produkter eller tjenester med SEM. ROAS er hvor stor verdi man henter inn basert på den totale kostnaden for annonsene. En høyere ROAS er dermed en indikasjon på at kampanjen gjør det bra.
CPA
CPA er derimot de totale kostnadene på annonsen fordelt på hvor mange konverteringer annonsen genererer. Det gir med andre ord et bilde på om annonseringen for en spesifikk vare eller tjeneste koster mindre enn inntektene fra salget av produktet/tjenesten. En lav CPA er et tegn på at utgiftene er lavere enn profitten.
Ved å ha et aktivt forhold til disse parameterne og stadig justere hvor mye man bruker versus genererer, vil man både få større innsikt i egen markedsføringsstrategi og hvor profitabel annonseringen er for bedriften.
PPC: Pay Per Click
Når man jobber med SEM koster det i utgangspunktet ingenting å kjøre annonser hos søkemotorene. Disse virker etter PPC-betalingsmodellen. Det betyr at kostnaden avgjøres av hvor mange som faktisk klikker på annonsen. Prisen annonsøren vil betale justeres dermed etter hvor godt annonsen gjør seg og hvor stor aktivitet annonsen skaper.
CPC: Cost Per Click
CPC (kostnad per klikk) er et annet viktig begrep under SEM. Fordi annonsemarkedet hos søkemotorene fungerer likt som en auksjon, må man også betale for en god plassering. Her setter man en gjennomsnittspris og et maksbud man er villig til å betale for annonseplassering.
Hvis søkeordet du vil være synlig på er sterkt konkurranseutsatt, vil prisen for en god plassering være høyere. CPC er likevel bare én av faktorene som avgjør hvor i rekka søkemotorene plasserer annonsen din. Quality Score er en større vurdering av annonsens relevans, forventning til konvertering og kvalitet på nettsiden.
Se verdien og potensialet i dine annonser
Ved å kjenne verdien av kundene deres kan du enkelt følge med på om kampanjer, annonser og søkeord er lønnsomme for deres bedrift. Dette kan vi i Journey Agency hjelpe med. Ta kontakt i dag for en hyggelig prat!
SEM med Journey Agency
Som et ledende digitalbyrå i Norden har Journey Agency jobbet profesjonelt med søkemotormarkedsføring (SEM) siden 2005.
Har du allerede et digitalbyrå som driver med SEM for deg? I så fall tilbyr vi gratis gjennomgang av dine Google Ads-kontoer for å se om det eksisterende byrået har utnyttet alle mulighetene du har.
Det viktigste vi ser etter når vi gjør en kvalitetsvurdering av en Ads-konto er:
- Er det satt opp konverteringssporing i enten Google Ads eller Analytics?
- Er konverteringsprisen akseptabel? (Vi har sett eksempler hvor kunden betaler 15 000 kr i Ads-annonsering for å trigge en konvertering verdt 400 kr).
- Er det satt opp remarkedsføring – slik at man enkelt kan målrette annonser mot selskapets kunder eller besøkende til nettstedet?
- Har Ads-kampanjene gjennomgående høy Quality Score?
- Er Ads-kontoen tilstrekkelig optimalisert, og har byrået satt opp viktige funksjonaliteter som annonsetillegg, Google Shopping, dynamisk retargeting, m.m.?
- Er kontoen ukentlig vedlikeholdt?
- Benytter kontoen seg av negative søkeord for å filtrere vekk uønskede søk?
Digital markedsføring er en organisk og levende prosess. Med stadig og kyndig arbeid kan man oppnå enorme resultater. Her hos Journey Agency elsker vi SEM og PPC (pay per click)-annonsering. Kontakt oss om du ønsker topprangeringer eller vurderer å bytte byrå.
